Олег (neoguru) wrote,
Олег
neoguru

Как я изучал продажи

С 18 по 20 апреля мне посчастливилось проходить модуль "Продажи" на Mini MBA в Русской Школе Управления. Половина моей деятельности - это продажи. Тот тип продаж, которым я занимаюсь сейчас, я ранее не изучал нигде. Я проходил различные тренинги, но там было иное: меня учили делать небольшие проажи "тет-а-тет", можно сказать, как частное лицо частному. А ведь если ты представляешь свою компанию и хочешь продать свои услуги другой компании, то это несколько иной уровень.
На модуле "Продажи" в РШУ мы изучали различные аспекты. Некоторые из них, казалось бы, не связаны с продажами. Например, мы учились проводить собеседование с сэйлз-менеджером, используя модель диагностического упражнения. Помимо всего, что обычно делают на интервью с соискателем, можно в середине собеседования иммитировать продажу по следующему алгоритму:
1) инструктаж по продаже (2 минуты);
2) постановка игровой задачи (2 минуты);
3) первая игровая сессия (10 минут);
4) корректировка действий (5 минут);
5) вторая игровая сессия (10 минут);
6) анализ итогов (5 минут);
Последний пункт нужно делать уже после ухода соискателя, не передавая ему свои выводы.
Вообще, вышеперечисленное можно делать не только во время собеседования, но и вообще с теми менеджерами по продажам, которые у вас уже есть. Используя данные игровые сессии, вы можете отрабатывать продажи, которые свойственны вашему бизнесу.

Как я изучал продажи
Tags: про mini МВА, про Русскую Школу Управления, про курсы, про обучение, про учёбу
Subscribe
promo neoguru august 11, 2010 15:02 65
Buy for 10 tokens
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 44 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →